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Catégorie Marketing industriel
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Title : Conversion d'énergie, électrotechnique, électronique de puissance : résumé de cours, problèmes corrigés ; BTS électrotechnique, IUT génie électrique, licence EEA Material Type: printed text Authors: Valérie Léger, Author Edition statement: 3e éd. Publisher: Paris : Ellipses Publication Date: DL 2009 Pagination: 1 vol. (VIII-454 p.) Layout: ill. Size: 24 cm ISBN (or other code): 978-2-7298-5048-7 Languages : French (fre) Descriptors: Aménagement du territoire
Éoliennes à axe vertical
Marketing industrielClass number: 628.5 Conversion d'énergie, électrotechnique, électronique de puissance : résumé de cours, problèmes corrigés ; BTS électrotechnique, IUT génie électrique, licence EEA [printed text] / Valérie Léger, Author . - 3e éd. . - Paris : Ellipses, DL 2009 . - 1 vol. (VIII-454 p.) : ill. ; 24 cm.
ISBN : 978-2-7298-5048-7
Languages : French (fre)
Descriptors: Aménagement du territoire
Éoliennes à axe vertical
Marketing industrielClass number: 628.5 Hold
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Title : Marketing business to business : marketing industriel et d'affaires, BtoBtoC, BtoBtoE, BtoAtoU Material Type: printed text Authors: Philippe Malaval, Author ; Christophe Benaroya, Author Edition statement: 4e éd. Publisher: Paris : Pearson education Publication Date: impr. 2009 Other publisher: 63-Clermont-Ferrand : Impr. la Source d'or Pagination: 1 vol. (VI-702 p.) Layout: graph., ill., couv. ill. en coul. Size: 23 cm ISBN (or other code): 978-2-7440-7413-4 Price: 55 EUR General note: BtoBtoC = B to B to consumer. BtoBtoE = B to B to employee. BtoAtoU = B to administration to user
Notes bibliogr. IndexLanguages : French (fre) Descriptors: Marketing industriel
ServicesClass number: 658.8 Abstract: Cet ouvrage s'est largement imposé comme la référence en matière de marketing interorganisationnel. Conçu par deux grands spécialistes du sujet, il aborde de manière exhaustive et opérationnelle tous les thèmes fondamentaux du marketing appliqués aux entreprises fournissant d'autres organisations privées ou publiques. Il aborde ainsi successivement : les études (veille, segmentation), la stratégie (positionnement, plan marketing), l'élaboration de l'offre (politique de produit/service, de prix, de distribution), puis sa valorisation et sa diffusion (communication, lobbying). Parfaitement actualisée, cette nouvelle édition met l'accent sur le rôle fondamental du destinataire final dans toute stratégie marketing et relationnelle BtoB. Outre l'organisation cliente, cible du BtoB « classique » et largement analysée dans l'ouvrage, les auteurs soulignent trois autres types de cibles et donc de démarche marketing : /> les salariés de l'organisation cliente - B to B to Employee (BtoBtoE) /> les clients de l'organisation cliente - B to B to Consumer (BtoBtoC) /> les usagers de l'organisation cliente (services publics, administration...) - B to Administration to User (BtoAtoU) Le dynamisme et l'évolution des pratiques permettent en outre de distinguer trois grands contextes d'application du BtoB : le marketing d'affaires ou de projet, le marketing industriel ou « récurrent », et enfin le BtoB de grande diffusion. Particulièrement pédagogique, l'ouvrage est illustré de très nombreux exemples, tirés de secteurs et d'entreprises très variés (informatique, télécoms, bâtiment, aéronautique, restauration, automobile, conseil, etc.). Il offre également une sélection de visuels, des questions et des minicas, pour un manuel aussi efficace qu'attractif. Marketing business to business : marketing industriel et d'affaires, BtoBtoC, BtoBtoE, BtoAtoU [printed text] / Philippe Malaval, Author ; Christophe Benaroya, Author . - 4e éd. . - Paris : Pearson education : 63-Clermont-Ferrand : Impr. la Source d'or, impr. 2009 . - 1 vol. (VI-702 p.) : graph., ill., couv. ill. en coul. ; 23 cm.
ISBN : 978-2-7440-7413-4 : 55 EUR
BtoBtoC = B to B to consumer. BtoBtoE = B to B to employee. BtoAtoU = B to administration to user
Notes bibliogr. Index
Languages : French (fre)
Descriptors: Marketing industriel
ServicesClass number: 658.8 Abstract: Cet ouvrage s'est largement imposé comme la référence en matière de marketing interorganisationnel. Conçu par deux grands spécialistes du sujet, il aborde de manière exhaustive et opérationnelle tous les thèmes fondamentaux du marketing appliqués aux entreprises fournissant d'autres organisations privées ou publiques. Il aborde ainsi successivement : les études (veille, segmentation), la stratégie (positionnement, plan marketing), l'élaboration de l'offre (politique de produit/service, de prix, de distribution), puis sa valorisation et sa diffusion (communication, lobbying). Parfaitement actualisée, cette nouvelle édition met l'accent sur le rôle fondamental du destinataire final dans toute stratégie marketing et relationnelle BtoB. Outre l'organisation cliente, cible du BtoB « classique » et largement analysée dans l'ouvrage, les auteurs soulignent trois autres types de cibles et donc de démarche marketing : /> les salariés de l'organisation cliente - B to B to Employee (BtoBtoE) /> les clients de l'organisation cliente - B to B to Consumer (BtoBtoC) /> les usagers de l'organisation cliente (services publics, administration...) - B to Administration to User (BtoAtoU) Le dynamisme et l'évolution des pratiques permettent en outre de distinguer trois grands contextes d'application du BtoB : le marketing d'affaires ou de projet, le marketing industriel ou « récurrent », et enfin le BtoB de grande diffusion. Particulièrement pédagogique, l'ouvrage est illustré de très nombreux exemples, tirés de secteurs et d'entreprises très variés (informatique, télécoms, bâtiment, aéronautique, restauration, automobile, conseil, etc.). Il offre également une sélection de visuels, des questions et des minicas, pour un manuel aussi efficace qu'attractif. Copies(0)
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Title : Marketing industriel Material Type: printed text Authors: François Blanc (1946-....), Author Publisher: Paris : Vuibert Publication Date: 1988 Other publisher: 27-Evreux : Impr. Hérissey Series: Vuibert entreprise No. 12 Pagination: 207 p. Layout: ill., couv. ill. en coul. Size: 18 cm ISBN (or other code): 978-2-7117-7712-9 Price: 95 F General note: Bibliogr. p. 205-207 Languages : French (fre) Descriptors: Marketing industriel Marketing industriel [printed text] / François Blanc (1946-....), Author . - Paris : Vuibert : 27-Evreux : Impr. Hérissey, 1988 . - 207 p. : ill., couv. ill. en coul. ; 18 cm. - (Vuibert entreprise; 12) .
ISBN : 978-2-7117-7712-9 : 95 F
Bibliogr. p. 205-207
Languages : French (fre)
Descriptors: Marketing industriel Copies(0)
Status No copy
Title : Marketing industriel : le marketing appliqué aux biens et services industriels et professionnels Material Type: printed text Authors: Armand Dayan, Author Edition statement: 4e éd. Publisher: Paris : Vuibert Publication Date: 1999 Other publisher: 59-Condé-sur-l'Escaut : Impr. C. Descamps Series: Gestion Pagination: IV-248 p. Layout: ill. Size: 24 cm ISBN (or other code): 978-2-7117-7693-1 Price: 220 F General note: Bibliogr. p. 237-242. Index Languages : French (fre) Descriptors: Marketing industriel Class number: 658.8 Marketing industriel : le marketing appliqué aux biens et services industriels et professionnels [printed text] / Armand Dayan, Author . - 4e éd. . - Paris : Vuibert : 59-Condé-sur-l'Escaut : Impr. C. Descamps, 1999 . - IV-248 p. : ill. ; 24 cm. - (Gestion) .
ISBN : 978-2-7117-7693-1 : 220 F
Bibliogr. p. 237-242. Index
Languages : French (fre)
Descriptors: Marketing industriel Class number: 658.8 Copies(0)
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Title : Stratégies de marketing industriel : concepts et pratiques Material Type: printed text Authors: Francis Léonard, Author Publisher: Lausanne : Presses polytechniques et universitaires romandes Publication Date: impr. 1994, cop. 1994 Series: Collection Diriger l'entreprise No. 8 Pagination: 1 vol. (308 p) Layout: ill Size: 24 cm ISBN (or other code): 978-2-88074-278-2 Price: 320 F Languages : French (fre) Descriptors: Marketing industriel
Produits industrielsClass number: 330 Economics Abstract: Sujet Cet ouvrage traite des produits, des services et systèmes commercialisés dans le monde en exposant d'emblée les besoins et les comportements des acheteurs industriels ainsi que le concept central des relations fournisseur-client. C'est cette référence constante à ces relations, dans le cadre d'une filière industrielle, qui imprègne son analyse des divers éléments d'une stratégie de marketing industriel: choix de créneaux et de clientèle, gamme de produits, prix, distribution, communication promotionnelle et services à la clientèle. Originalité L'originalité de ce livre tient non seulement à la largeur de l'éventail d'activités et aux monographies d'entreprises très représentatives qu'il présente, mais encore au souci constant de l'auteur de marquer la relativité culturelle de certains concepts: dans une littérature trop souvent imprégnée de spécificités nord-américaines ou hexagonales, cet ouvrage relève, à de multiples endroits, qu'un même concept peut donner lieu à différents comportements. Public Etudiants du 2e cycle universitaire et postgrade de type MBA; dirigeants d'entreprises en formation continue. Contenu Fondements du marketing industriel - Eventail des situations - Monographies - Comportement d'achat industriel - Relations client-fournisseur - Choix de créneaux et de clientèle - Gestion de produits, innovation, élimination - Prix en marketing industriel - Distribution en milieu industriel - Communication promotionnelle avec les marchés industriels - Services à la clientèle industrielle - Préparation et mise en ?uvre des stratégies. Stratégies de marketing industriel : concepts et pratiques [printed text] / Francis Léonard, Author . - Lausanne : Presses polytechniques et universitaires romandes, impr. 1994, cop. 1994 . - 1 vol. (308 p) : ill ; 24 cm. - (Collection Diriger l'entreprise; 8) .
ISBN : 978-2-88074-278-2 : 320 F
Languages : French (fre)
Descriptors: Marketing industriel
Produits industrielsClass number: 330 Economics Abstract: Sujet Cet ouvrage traite des produits, des services et systèmes commercialisés dans le monde en exposant d'emblée les besoins et les comportements des acheteurs industriels ainsi que le concept central des relations fournisseur-client. C'est cette référence constante à ces relations, dans le cadre d'une filière industrielle, qui imprègne son analyse des divers éléments d'une stratégie de marketing industriel: choix de créneaux et de clientèle, gamme de produits, prix, distribution, communication promotionnelle et services à la clientèle. Originalité L'originalité de ce livre tient non seulement à la largeur de l'éventail d'activités et aux monographies d'entreprises très représentatives qu'il présente, mais encore au souci constant de l'auteur de marquer la relativité culturelle de certains concepts: dans une littérature trop souvent imprégnée de spécificités nord-américaines ou hexagonales, cet ouvrage relève, à de multiples endroits, qu'un même concept peut donner lieu à différents comportements. Public Etudiants du 2e cycle universitaire et postgrade de type MBA; dirigeants d'entreprises en formation continue. Contenu Fondements du marketing industriel - Eventail des situations - Monographies - Comportement d'achat industriel - Relations client-fournisseur - Choix de créneaux et de clientèle - Gestion de produits, innovation, élimination - Prix en marketing industriel - Distribution en milieu industriel - Communication promotionnelle avec les marchés industriels - Services à la clientèle industrielle - Préparation et mise en ?uvre des stratégies. Copies(0)
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