Les tableaux de bord de la fonction commerciale : gérer le "combien", manager le "comment", vendre le "pourquoi" [printed text] /
Frédéric Buchet, Author ;
Nicolas Caron (1964-....), Author . -
Paris : Dunod, impr. 2006 . - 1 vol. (VI-249 p.) : ill. ; 24 cm. - (
Fonctions de l'entreprise. Vente-distribution) .
ISBN : 978-2-10-049150-6 : 26 EUR
Bibliogr., 1 p.
Languages : French (
fre)
| Descriptors: |
Tableaux de bord (gestion)
Ventes
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| Class number: |
658.8 |
| Abstract: |
Cet ouvrage a pour objectif de proposer au manager commercial des tableaux de bord vraiment utiles pour doper l'efficacité de ses ressources et optimiser la «formule du succès» : gérer le «Combien» (mesurer et piloter l'intensité de l'activité et de la pression commerciale) ; manager le «Comment» (orienter et accompagner les actions commerciales des vendeurs) ; vendre le «Pourquoi» (communiquer la vision d'un projet ou d'un changement). |
