| Title : |
Toute la fonction commerciale |
| Material Type: |
printed text |
| Authors: |
Marie-Agnès Blanc, Author ; Marie-Paule Le Gall, Author |
| Publisher: |
Paris : Dunod |
| Publication Date: |
DL 2006 |
| Other publisher: |
42-Saint-Just-la-Pendue : Impr. Chirat |
| Series: |
Toute la fonction |
| Pagination: |
1 vol. (XVII-492 p.) |
| Layout: |
graph., couv. ill. |
| Size: |
22 cm |
| ISBN (or other code): |
978-2-10-048982-4 |
| Price: |
39,90 EUR |
| General note: |
En appendice, choix de documents
Bibliogr. p. 491-492 |
| Languages : |
French (fre) |
| Descriptors: |
Négociations (affaires)
Vente
|
| Class number: |
658.8 |
| Abstract: |
Livre de référence sur la Fonction commerciale, cet ouvrage offre à la fois les savoirs (le rôle de l'organisation commerciale dans l'entreprise, les différentes logiques de la vente et de la négociation...), les savoir-faire (l'ensemble des méthodes, outils, grilles nécessaires pour vendre au client, manager son équipe...) et les savoir-être (compétences transversales et humaines nécessaires à la réussite dans la fonction : communication, gestion du temps, du stress...). Radicalement différent d'un manuel académique, cet ouvrage est conçu à la fois pour une prise en main de la fonction, le développement des compétences opérationnelles, la gestion et l'évolution de la carrière dans la fonction. |
Toute la fonction commerciale [printed text] / Marie-Agnès Blanc, Author ; Marie-Paule Le Gall, Author . - Paris : Dunod : 42-Saint-Just-la-Pendue : Impr. Chirat, DL 2006 . - 1 vol. (XVII-492 p.) : graph., couv. ill. ; 22 cm. - ( Toute la fonction) . ISBN : 978-2-10-048982-4 : 39,90 EUR En appendice, choix de documents
Bibliogr. p. 491-492 Languages : French ( fre)
| Descriptors: |
Négociations (affaires)
Vente
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| Class number: |
658.8 |
| Abstract: |
Livre de référence sur la Fonction commerciale, cet ouvrage offre à la fois les savoirs (le rôle de l'organisation commerciale dans l'entreprise, les différentes logiques de la vente et de la négociation...), les savoir-faire (l'ensemble des méthodes, outils, grilles nécessaires pour vendre au client, manager son équipe...) et les savoir-être (compétences transversales et humaines nécessaires à la réussite dans la fonction : communication, gestion du temps, du stress...). Radicalement différent d'un manuel académique, cet ouvrage est conçu à la fois pour une prise en main de la fonction, le développement des compétences opérationnelles, la gestion et l'évolution de la carrière dans la fonction. |
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