Toute la fonction commerciale / Marie-Agnès Blanc

Public ISBD Title : Toute la fonction commerciale Material Type: printed text Authors: Marie-Agnès Blanc, Author ; Marie-Paule Le Gall, Author Publisher: Paris : Dunod Publication Date: DL 2006 Other publisher: 42-Saint-Just-la-Pendue : Impr. Chirat Series: Toute la fonction Pagination: 1 vol. (XVII-492 p.) Layout: graph., couv. ill. Size: 22 cm ISBN (or other code): 978-2-10-048982-4 Price: 39,90 EUR General note: En appendice, choix de documents Bibliogr. p. 491-492 Languages : French (fre) Descriptors: Négociations (affaires) Vente Class number: 658.8 Abstract: Livre de référence sur la Fonction commerciale, cet ouvrage offre à la fois les savoirs (le rôle de l'organisation commerciale dans l'entreprise, les différentes logiques de la vente et de la négociation...), les savoir-faire (l'ensemble des méthodes, outils, grilles nécessaires pour vendre au client, manager son équipe...) et les savoir-être (compétences transversales et humaines nécessaires à la réussite dans la fonction : communication, gestion du temps, du stress...). Radicalement différent d'un manuel académique, cet ouvrage est conçu à la fois pour une prise en main de la fonction, le développement des compétences opérationnelles, la gestion et l'évolution de la carrière dans la fonction. Toute la fonction commerciale [printed text] / Marie-Agnès Blanc, Author ; Marie-Paule Le Gall, Author . - Paris : Dunod : 42-Saint-Just-la-Pendue : Impr. Chirat, DL 2006 . - 1 vol. (XVII-492 p.) : graph., couv. ill. ; 22 cm. - (Toute la fonction) . ISBN : 978-2-10-048982-4 : 39,90 EUR En appendice, choix de documents Bibliogr. p. 491-492 Languages : French (fre) Descriptors: Négociations (affaires) Vente Class number: 658.8 Abstract: Livre de référence sur la Fonction commerciale, cet ouvrage offre à la fois les savoirs (le rôle de l'organisation commerciale dans l'entreprise, les différentes logiques de la vente et de la négociation...), les savoir-faire (l'ensemble des méthodes, outils, grilles nécessaires pour vendre au client, manager son équipe...) et les savoir-être (compétences transversales et humaines nécessaires à la réussite dans la fonction : communication, gestion du temps, du stress...). Radicalement différent d'un manuel académique, cet ouvrage est conçu à la fois pour une prise en main de la fonction, le développement des compétences opérationnelles, la gestion et l'évolution de la carrière dans la fonction.

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